HECKL CONSULTING HAMBURG
Ronald Heckl
Vertriebscontrolling 4.1: Das Praxisbuch für die strategische und taktische Steuerung aller vertriebsnahen Bereiche
Das Buch bietet Wissen aus 30 Jahren Praxis im Vertriebscontrolling in 12 Kapiteln mit 132 Abbildungen auf 336 Seiten. EUR 69,99
Bestellbar ist es z.B. bei BoD aber auch bei allen anderen Online- und Offline-Händlern wie Amazon, Hugendubel, Thalia etc. Ein Klick auf die ISBN und man kommt auf die BoD-Seite.
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Jetzt auch als 3-bändiges Taschenbuch erhältlich. Mit Erscheinen dieser Auflage werden zunächst 3 Bände mit unterschiedlicher Ausrichtung auf das Vertriebscontrolling vorliegen. Erweiterungsbände sind in Planung, die auf die notwendigen Anpassungen des Vertriebscontrolling bei sich verändernden Märkten zielen.
Band 1 | Elementares
- Funktitionen des Controllings
- Controlling aus instititutitioneller Sicht
- Planungs- und Kontrollfunktitionen des Controlling
- Informatitionsgewinnung und Informatitionsversorgung
- Wettttbewerbsanalyse
Taschenbuch mit 40 Abbildungen auf 156 Seiten. EUR 14,99
Band 2 | Spezififisches
- Operatitives Controlling
- Strategisches Controlling als Führungsinstrument
- Methoden zur Beurteilung von Produkten und deren vertriebsstrategische Folgen
- Die Beurteilung von Kunden und Kundengruppen
- Die Bestitimmung des Kundenwertes als Basis strategischer Entscheidungen
Taschenbuch mit 49 Abbildungen auf 146 Seiten. EUR 14,99
Band 3 | Konkretes
- Beurteilung und Aktitivierung von Vertriebsmitarbeitern und Gebieten
- Ermittttlung und Beurteilung von vertriebstaktitischen Preisen
Taschenbuch mit 41 Abbildungen auf 134 Seiten. EUR 14,99
BÜCHER
Mein neues Buch ist da – und ohne Covid-19 wäre das sicher nicht entstanden.
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